8 vinkkejä autokaupan neuvottelemiseksi

8 vinkkejä autokaupan neuvottelemiseksi

Olet päättänyt autokaupasta. Vaikka ymmärrät, että autosi myydään itse, saat parhaan tarjouksen, yhden luukun ostosmahdollisuus uuden auton ostamiseen ja vanhan myyntiin jälleenmyyntisopimuksessa vetoaa sinuun.

Ongelmana on, että jälleenmyyjillä on kokemusta heidän puolestaan, ja parhaan tarjouksen hankkiminen tekee tutkimusta, tajua ja rohkeaa lähestymistapaa. Alla on kahdeksan parasta tapaa navigoida autokaupassa:

1. Tutki arvoa

On olemassa lukuisia Web-sivustoja, joissa nämä tiedot ovat saatavilla, mukaan lukien Edmunds.com, sanoo Philip Reed, vanhempi kuluttajaneuvoja Edmunds.com Santa Monicassa, Kaliforniassa. Voit myös käydä Kelley Blue Bookissa, AutoTraderissa ja National Automobile Dealers Associationissa tai tarkista, onko samanlaisia ​​autoja huutokaupattu eBayssa. Jos sinulla on CarMax-myymälä, vie autosi ilmaiseksi arvioitavaksi.

Karla Emerson, Washingtonin osavaltiossa toimiva auto-neuvonantaja, ehdottaa autosi viemistä kolmeen tai neljään käytettyyn autoon, jotka myyvät tällä hetkellä samankaltaisia ​​ajoneuvoja ja katso mitä he antavat sinulle autosta.

Kun olet tarkistanut nämä resurssit, sinut asennetaan autosi huippuluokan ja matalien myynti-arvojen kanssa. Kun jälleenmyyjä kysyy, mitä haluat autollesi, lyö heitä realistisen hinnan huippuluokkaan, Reed sanoo.

2. Varmista, että aika on oikea

Convertibles ei myy hyvin Seattlen harmaiden, talvikuukausien aikana, mutta nelivetoiset ajoneuvot tekevät, Emerson sanoo. Samoin, jos olet enemmän velkaa autosi kaupasta kuin luulet, että saat jälleenmyyjältä, olet Reedin mukaan hyvin heikko neuvotteluasema.

”Seuraa uutisia ja trendejä”, sanoo Mark Scott, Autotrader.comin edustaja Atlantassa. ”Kun kaasun hinnat nousevat, ihmiset vaativat polttoainetehokkaampia autoja ja kuorma-autojen ja maastoautojen arvot laskevat.”

3. Spruce ylös auton

Anna autolle vastaava "hillitä valitus", jotta potentiaalisen ostajan alkuperäinen reaktio on positiivinen.

Emerson, joka oli autojen myyjä 13 vuotta, sanoo, että sinun pitäisi vapauttaa auto kaikista lemmikkieläimistä tai savun hajuista. Tarvittaessa ota se jälleenmyyjälle tai yksityiskohtaiseen myymälään ja pyydä otsonigeneraattoria epämiellyttävien hajujen poistamiseksi.

”Poista kaikki henkilökohtaiset esineet, pese se ja imuroi sisältä”, Reed sanoo. "Autokauppiaiden ei pitäisi olla mitään sellaista, että autossa näkyisit autosi."

4. Näytä tiedot

Jos olet säilyttänyt kaikki autosi huoltotiedot, ota ne mukaasi ja kysy jälleenmyyjältä, jos saat lisää autostasi niiden takia, Scott sanoo.

5. Neuvottele uudesta ostosta ja autokaupasta erikseen

Tavanomainen viisaus sanoo, että jokainen tapahtuma olisi käsiteltävä erikseen. Kuitenkin sen sijaan, että neuvottelisitte ensin autojen ensimmäistä hintaa, Reed ehdottaa, että aloitat sopimuksen autokaupan kanssa, varsinkin jos sinulla on melko haluttu auto. Yksi tapa selvittää on sijoittaa mainos Craigslist.org-sivustoon ja nähdä, millaisia ​​vastauksia saat. Jätä puhelinnumerosi pois, jos haluat, ja käytä vain Craigslist.org-sähköpostiosoitetta, mutta katso kuinka moni ihminen puree.

”Kauppa on kaupan heikoin osa. Mutta jos sinulla on jotain toivottavaa, ainoa syy, jolla jälleenmyyjä ei ota sitä, on, jos hänellä on jo kaksi tai kolme samaa ajoneuvoa ”, Reed sanoo.

RATE SEARCH: Vertaa autoalueen korkoja alueella

6. Mitä pitäisi sanoa?

Aloita neuvottelut antamalla myyjän tietää, että olet tehnyt joitakin tutkimuksia, Scott sanoo. ”Sano jotain,” tutkin autoja verkossa nähdäkseni, mitä voin saada tähän autoon ”, ei” se on arvoltaan 4000 dollaria eikä penniäkään vähemmän ”, Scott sanoo.

7. Vältä pelin pelaamista

Reed sanoo, että jotkut häikäilemättömät autokauppiaat ovat tiedossa, että heittävät avaimet katolle, joten et voi lähteä, ennen kuin ajaa pois uudessa autossa.

”Vältä kaikkea tätä peliä ja älä luovuta avaimiasi”, Reed sanoo. “Soita puhelu ennen kuin lähdet, kysy käytetyn auton johtajalta, millainen arvo kaupallasi on. Jos saat puhelimessa negatiivisen tunteen, haluat naarmuttaa ne luettelostasi ja säästää matkan. ”

Myyjät voivat myös yrittää pitää kiinni ajokortilta ja rekisteröinniltä, ​​sanoo Emerson. ”Tee kopio kuljettajan lisenssistä, jotta he voivat antaa heidät, eivätkä osallistu rekisteröintiin, ennen kuin olet rahoitusvirastossa.”

8. Tutki veroetua

Kaikkien paitsi kahdeksan valtiota lukuun ottamatta voit maksaa myyntiveron uuden ajoneuvon ostohinnasta miinus mitä jälleenmyyjä antaa sinulle autokaupasta. Myyntiveron lasku valtioissa, joissa korko on 9–11 prosenttia, voi olla merkittävä. Tarkista valtion veroetu. Emerson sanoo, että voit säästää jopa 1000 dollaria.